Formación

Negociación asimétrica - Programa conjunto IRAM-IBKIN

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PROGRAMAS EJECUTIVOS

PE-02

Objetivos

Este programa está dirigido para comprender que la negociación en innovación tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación en gestión de innovación, está en pensar fuera del método. El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

Modalidad

En vivo (curso sincrónico) * Ver Observaciones

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

• Introducción general al programa • Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología. • El criterio de las 3C ® en negociación. • El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo. • El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente. • La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles. • El péndulo de poder, varía en cada acuerdo. • Las inocencias en la negociación. • Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación. • La simulación es un juego esperado en la negociación. • Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio.

Sin requistos

Habiendo cumplido satisfactoriamente con al menos el 75% de la cursada, se emitirá un certificado de participación.

Clases en vivo (sincrónicas): Se compone de 11 encuentros de 1h. cada uno, más material de lectura y trabajos prácticos complementarios. Se desarrolla en directo, en los días y horarios mencionados en el programa, a través de una plataforma informática (TEAMS, ZOOM, ETC). Los encuentros se realizarán los días jueves, en el horario de 20 a 21h

Se entregaran libros y publicaciones autoría del Prof. Walter Torre.

Porque te ofrecemos:

Contenidos actualizados que contemplan las buenas prácticas nacionales e internacionales

Certificados de prestigio y acreditación internacional

Trabajo conjunto con universidades y organizaciones de renombre

Presencia regional a través de filiales y representaciones

Desarrollo de planes de formación a medida

Silvana Següino

Coordinadora de Calidad | CIATI

"Excelente la capacitadora. Me gustó la accesibilidad. Destaco la asistencia, colaboración y buena onda del personal. Tuve problemas de conexión en mi casa y me ayudaron constantemente”

Gisela Navarro

Jefe de Laboratorio de Proceso Azúcar | Ledesma

“La experiencia del curso (...) virtual fue muy buena. Cada tema que vimos fue aprovechado al máximo sin presentar desventajas, participamos activamente y la docente fue muy clara en las definiciones y consultas”

Carlos Lencina

Propietario cervecería | SAINT GERMAIN

“Muy buena la plataforma Zoom para clases a distancia. Clarísima la clase de la docente y pudimos interactuar perfectamente con ella”

Hernán Brusa

Gerente | MEDITERM

“Fue un muy buen curso, ya participé de cursos anteriores (…), y en este debo destacar a la capacitadora que lo hizo muy llevadero y práctico”