Formación

Negociación asimétrica. Las emociones en el centro de la negociación IRAM IBKIN

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PROGRAMAS EJECUTIVOS

PE-08

Objetivos

Este programa está dirigido para comprender que la negociación en innovación tiene características propias, mezcladas con un péndulo de poder oscilante y acuerdos que una y otra vez se modifican. La implementación inteligente de una negociación en gestión de innovación, está en pensar fuera del método

Modalidad

Clases en vivo (sincrónicas) *Ver observaciones

Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y todos aquellos colaboradores dedicados a la gestión de la innovación, cambio organizacional, estrategia, proyectos, procesos, mejora continua y cualquier otra actividad relacionada con potenciar los niveles de competitividad empresarial.

• Semana 1 - Introducción general al programa. Entendiendo las seis dimensiones de la negociación • Semana 2 - El criterio de las 3 C en negociación. Los siete conflictos de la distancia psicológica entre los negociadores • Semana 3 y 4 - El poder como asimetría. La traición como escalabilidad. La hipocresía como relación. El acuerdo como conflicto. El lenguaje como límite. El compromiso como deuda. Las dimensiones como desestabilizantes emocionales • Semana 5 - El Sí, el No, y el Silencio para armonizar negociaciones conflictivas. Los símbolos y las emociones • Semana 6 - La negociación de la negociación. Aprender a negociar la finalización de la negociación.

Sin requisitos

Habiendo cumplido satisfactoriamente con al menos el 75% de la cursada, se emitirá un certificado de participación.

Clases en vivo (sincrónicas): Se compone de 6 encuentros de 2h, más material de lectura y trabajos prácticos complementarios. Se desarrolla en directo, en los días y horarios mencionados en el programa, a través de una plataforma informática (TEAMS, ZOOM, ETC).

Se entregara documentación de apoyo.

Porque te ofrecemos:

Contenidos actualizados que contemplan las buenas prácticas nacionales e internacionales

Certificados de prestigio y acreditación internacional

Trabajo conjunto con universidades y organizaciones de renombre

Presencia regional a través de filiales y representaciones

Desarrollo de planes de formación a medida

Silvana Següino

Coordinadora de Calidad | CIATI

"Excelente la capacitadora. Me gustó la accesibilidad. Destaco la asistencia, colaboración y buena onda del personal. Tuve problemas de conexión en mi casa y me ayudaron constantemente”

Gisela Navarro

Jefe de Laboratorio de Proceso Azúcar | Ledesma

“La experiencia del curso (...) virtual fue muy buena. Cada tema que vimos fue aprovechado al máximo sin presentar desventajas, participamos activamente y la docente fue muy clara en las definiciones y consultas”

Carlos Lencina

Propietario cervecería | SAINT GERMAIN

“Muy buena la plataforma Zoom para clases a distancia. Clarísima la clase de la docente y pudimos interactuar perfectamente con ella”

Hernán Brusa

Gerente | MEDITERM

“Fue un muy buen curso, ya participé de cursos anteriores (…), y en este debo destacar a la capacitadora que lo hizo muy llevadero y práctico”